Release Clint + Dinamize

Road Show: Uma aula de vendas e processos para agências de marketing digital

O Road Show “Como fazer sua agência/consultoria digital crescer”, promovido pela parceria
Dinamize + Clint desembarcou em Porto Alegre, no dia 22 de maio. Com o auditório da sede da
Dinamize lotado, Jonatas Abbott e André Bernert prenderam a atenção do público por quatro
horas seguidas com experiência de mercado.

Jonatas apresentou toda sua vivência em vendas e relacionamento, com a autoridade de quem
está elevando a Dinamize para uma marca global, apontado caminhos para as agências. André
trouxe, na prática, o dia a dia de uma agência e como a implementação de processos é parte
fundamental da qualidade de atendimento e entrega, mostrando porque a Clint passou de
agência à consultoria.

Para quem perdeu essa, veja alguns insights de Jonatas sobre vendas:

• Vender é a grande lição a ser aprendida nesse mercado digital;
• Tenha vendedores e eles têm que fazer ao menos 40 ligações por dia.
• Fechamento é a parte mais difícil da venda, pois é único processo que não está na
  mão da gente;
• Ouvir o cliente estabelece processo de confiança;
• Não colocar na mesa do cliente problemas que ele não tem;
• É preciso produtizar a agência, conseguir embalar melhor as coisas de forma clara;
• Produto é chave, posicionamento é importante;
• A agência é crucial para fazer a parte criativa e fazer o cliente rodar suas ferramentas.

E algumas dicas e questionamentos que André sugeriu público:

• Planejamento + execução + consultoria + acompanhamento recorrente, essa é sequência;
• Contrate caráter, treine habilidades. E contrate pessoas que combinem com a cultura da empresa;
• Quanto você gostaria de estar cobrando?
• Você compraria da sua empresa?
• Quem são seus concorrentes?
• Faça o cliente se questionar;
• Entenda porque ele quer terceirizar;
• Tenha uma boa proposta, com cases que façam sentido com a realidade do cliente;
• Fazer é o segredo.
• O que de melhor temos a oferecer aos clientes é a vontade de fazer junto.

O próximo Road Show acontece em Belo Horizonte.

Saiba mais: https://clint.digital/eventos/

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