Entenda os 4 Ps do marketing e sua função nos negócios

Se você estuda ou estudou marketing, já deve ter ouvido falar nos 4 Ps. Esse conceito foi popularizado em 1950 por Neil Borden e, mais tarde, o autor Philip Kotler difundiu a teoria mundialmente.
Também conhecidos como Mix de Marketing ou Composto de Marketing, os 4 Ps são pilares que estruturam as estratégias de marketing a fim de garantir o crescimento exponencial das empresas. Outros modelos, com mais “Ps”, foram criados posteriormente, mas os 4 Ps formam o método essencial.
Nesse artigo, você vai saber o que são os 4 Ps do marketing e como eles impactam nos negócios.
Você vai ler sobre:

• O que são os 4 Ps do marketing?
• Quais fatores determinam o Mix de Marketing?
• Elementos do Mix de Marketing – Os 4 Ps;
• A importância dos 4 Ps do marketing no mundo dos negócios.

Continue lendo para saber mais!

O que são os 4 Ps do marketing?

O propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se interessem por ela. Os 4 Ps do marketing (Mix de Marketing ou Composto de Marketing) são um conjunto de fatores que uma empresa pode aproveitar para realizar estratégias que a ajudem a obter resultados positivos nas vendas.
A definição de cada um dos 4 Ps é: produto, preço, praça e promoção. É por meio do uso desses pilares que a empresa vai divulgar, vender e fortalecer a sua marca.
Como falamos antes, foram criados outros conceitos que envolvem 7 ou 8 Ps. Contudo, os 4 Ps são os pilares mais importantes, e por isso vamos focar apenas neles nesse texto.
Quando os 4 Ps andam juntos em uma estratégia de planejamento e são direcionados ao público-alvo certo, o marketing se torna um tremendo sucesso.

Quais fatores determinam o Mix de Marketing?

Existem alguns fatores internos e externos que influenciam no Mix de Marketing. É preciso considerá-los na hora de montar sua estratégia. Esses fatores são:

Internos

Fatores que se encontram dentro da organização e estão relacionados à atmosfera interna da empresa. Esses são alguns exemplos:

• Os objetivos da marca;
• A natureza dos produtos;
• O ciclo de vida dos produtos;
• Recursos disponíveis.

Externos

Aqueles que se encontram fora da organização, ou seja, são muitas vezes sociais, culturais e políticos. Alguns deles são:

• O nível de competição do nicho;
• O comportamento do consumidor;
• A eficiência dos canais de comunicação;
• O controle do governo.

Elementos do Mix de Marketing – Os 4 Ps

Vamos ver em detalhes cada um dos “Ps” do Mix de Marketing: produto, preço, praça e promoção.

1. Produto

O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto. Afinal, ele é o agente que move uma empresa, certo? Sem ele, é impossível vender e divulgar.
E ele não se refere somente a um produto tangível, mas também a serviços, ideias e características da identidade de marca de uma empresa. É necessário entender que um mix de produtos é um conjunto de produtos e serviços oferecidos por uma organização.
Você pode começar a pensar em seu mix de produtos a partir das seguintes perguntas:

• É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor?
• Qual o objetivo do produto? O problema ele promete resolver?
• A quem o produto se destina?
• Como e quando o cliente poderá usá-lo?
• O diferencial competitivo do produto em relação aos concorrentes?
• Qual o nome do produto e como ele se relaciona com a marca?

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2. Preço

O preço é o valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. É a receita da empresa que será seu próprio sustento.
Para definir o preço do seu produto, é preciso entender de estratégia. Primeiramente, seu cliente deve estar disposto a pagar esse valor, caso contrário, a empresa não conseguirá lucrar. Além disso, o valor está diretamente ligado à qualidade e ao custo-benefício.
Portanto, se você quer vender a um preço alto, seu público deve enxergar benefícios que compensam seu investimento.
Esses são alguns fatores que você deve levar em conta para definir o preço:

• Métodos de precificação e estratégias;
• Descontos;
• Período de pagamento;
• Política de crédito.

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3. Praça

Nesse contexto, a palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de distribuição utilizados para que o produto chegue até o consumidor. Por exemplo, uma empresa como a Renner distribui produtos tanto nas lojas físicas quanto através de um ecommerce.
O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, quanto mais rápido seu produto chegar ao consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca ele será. Somado a isso, mais chances do seu cliente voltar a fechar negócios com você.
Esses são alguns elementos que formam um bom mix de distribuição:

• Canais de distribuição e pontos de venda;
• Armazenamento;
• Manuseio dos produtos;
• Transporte;
• Controle do inventário;
• Processamento de pedidos.

4. Promoção

Para finalizar os 4 Ps do marketing, vamos ao item promoção. A promoção não está relacionada a ofertas e liquidações, mas sim ao ato de promover uma marca ou produto. Ela tem o objetivo de persuadir o consumidor a realizar uma compra.
E como fazer isso? Simples: propagando uma mensagem através de uma linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência. E é aí que entram as diversas estratégias de marketing: o marketing digital, o outbound marketing, o inbound marketing, dentre outras.
Os principais elementos de um bom mix de promoção são:

• Publicidade e propaganda;
• Relações públicas;
• Outbound marketing;
• Inbound marketing: redes sociais, blogs, email marketing, etc;
• Promoção de vendas.

A importância dos 4 Ps de marketing no mundo dos negócios

Se sua empresa alinhar e conectar bem os 4 Ps do marketing, ela conseguirá direcionar todas as ações de forma bem sucedida. Portanto, quanto mais integrada for a sua estratégia, mais rápido você atingirá suas metas.
Utilizar o Mix de Marketing no seu planejamento estratégico é de suma importância, pois ele cria sinergia entre as diversas áreas principais da sua empresa, guiando decisões e fidelizando seus clientes com mais facilidade.
Por isso, esperamos que você aplique seus novos conhecimentos no seu negócio!
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Referências:

4 Ps of Marketing: Marketing Mix definition and examples

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